業界を知る
就職活動中、日本の高い技術力のある製品を海外に広めたいと考えていました。当時折しも地熱開発や海底資源開発が話題になっており、ボーリングマシンという地下開発に関わる業界に興味を持ちました。
現在は海外営業部で主に中国市場の担当をしています。中国には現地パートナーである代理店を介し、主にトンネル建設に携わる現地のゼネコンへ当社製品を販売しています。具体的にはこの代理店の窓口として、現地での販売戦略の立案や受注時の契約締結、これに合わせ社内へのフィードバック、調整といった業務をしています。
やりがいは日々の業務で常に感じています。現在は中国市場だけでなく、他の海外市場開拓の試みをしており、日々試行錯誤をしていますが、この過程でもやりがいを感じています。また、先日中国で発生したトンネル落盤事故で弊社の人命救助用の大型掘削機が派遣され、閉じ込められた10人の作業員の方、全員の救助に成功しました。自分が契約から輸出まで関わった製品の海外でのこのような大活躍に胸を躍らせました。
中国では現在、欧州や現地メーカーの台頭で、激しい競争となっており、一時期販売が停滞していました。その時期はまだコロナ前でしたので、頻繁に現地へ出張し、代理店と打開策をと協議を重ねました。ここでは詳しく話せませんが、この時、代理店と立案した打開策が功を奏し、現在販売も復調しているところです。まだまだ予断はできませんが、今後の動向も常に注視し、更に販売を伸ばすべく活動を続けていきます。
